Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как создать свой бренд одежды: первые шаги в швейном производстве». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Лучше всего открыть детский магазин одежды в торговом центре или на вещевом рынке. Подобные локации обеспечат высокую проходимость и потребуют минимальных рекламных вложений. В больших городах магазин рекомендуется открывать в спальных районах. Минимальная площадь помещения для торговли составляет 20-30 кв.м., а при наличии верхней детской одежды – 50 кв.м.
Выбор расположения помещения
Нужно учитывать, что вещи для детей ходят покупать преимущественно мамы и бабушки, поэтому желательно, чтобы рядом с торговой точкой находились отделы косметики, бижутерии, женской одежды. Такое соседство увеличит проходимость магазина и повысит прибыльность бизнеса. Хорошим вариантом для размещения торговой точки в отдельно стоящем здании являются места по пути в школу или детский сад.
Таким образом, не каждое помещение торгового центра подойдет для открытия магазина детской одежды. При отсутствии подходящего отдела лучше подождать, чем начинать торговлю в сомнительном месте. Ведь при последующем переезде велика вероятность потери наработанных постоянных клиентов.
Как выйти на контакты поставщиков
Когда получилось выделить наиболее интересные, стоит связаться с их сотрудниками. Идеально — встретиться лично и обсудить условия.
Что необходимо узнать:
- Как складывается цена, есть ли скидки и ограничения по минимальной сумме закупки.
- Придется ли делать предзаказ или резервировать продукцию заранее, через сколько после заказа можно забрать его со склада.
- Как происходит доставка — самовывоз или транспортировка силами продавца.
- Есть ли сертификаты на товары.
- Наличие гарантийного обслуживания и возврат брака.
Форматы магазинов детской одежды
Для магазинов детской одежды существуют три базовые формы, активно противостоящие друг другу:
-
Сетевой формат на условиях единой системы управления.
Сетевой формат на условиях единой системы управления — это конечная цель для многих предпринимателей. Хорошо продуманный и спланированный план развития позволяет оптимизировать издержки и максимизировать прибыль. В рамках дистрибутивного канала, сетевой формат предполагает большие объемы продаж, а это значит, что сила давления на поставщика возрастает многократно.
С точки зрения формирования конкурентоспособной надстройки, то данный формат, без сомнения является лучшим. Ресурсы на маркетинговые и рекламные кампании, а также программы продвижения здесь больше, чем у представителей других форматов.
Ключевые показатели эффективности работы в розничной торговле всегда будут привязаны к квадратному метру торговой площади. Исходя из этого, у крупных сетей издержки на маркетинг и рекламу будут на порядок ниже, чем у отдельных магазинов.
- Сетевой формат на условиях франчайзинга.
Предпринимателям, которые хотят развивать собственный бизнес, но у них нет представления о том, как это делать, могут попробовать свои силы на условиях франчайзинга. В данном формате нет никаких внешних различий между собственной розничной сетью и сетью в рамках франчайзинга. Чтобы создать конкурентоспособное предложение в рамках франчайзинга, дистрибьютор должен обладать не только материальными, но и интеллектуальными ресурсами.
Выбирая формат франчайзинга, предприниматель должен иметь представление об ассортименте, гарантиях поставок и системах продвижения, о том, насколько реальны заявленные показатели рентабельности и многое другое.
Если информация конкретна, корректна и проверена, то можно начинать сотрудничество, но в противоположном случае лучше отказаться от подобного сотрудничества.
- Отдельный магазин
Производители детской одежды
Детская одежда от производителя – выгодный товар. Ниже приведены названия самых популярных компаний, имеющих собственное производство:
- Амур Мануфактура (Благовещенск).
- Карапузик (Москва).
- Глория Джинс (Ростов-на-Дону).
- Элком ООО (Сосновый бор).
- Эврика (Магнитогорск).
- Toonia (Москва).
- Сонный Гномик (Москва).
- Бамбинизон (Москва).
- Leyame (Санкт-Петербург).
- Производство зимней одежды для детей Алекс Юнис (Москва).
- ГК Батик (Москва).
- Фабрика детской одежды «Артель» (Тула).
- Швейное предприятие «Детки ООО» (Новосибирск).
- Папитто (Москва).
- ООО Борисоглебский трикотаж (Борисоглебск).
Это лишь малый список фабрик и производств, которые готовы предложить свои товары для массового сбыта покупателям. Практически в каждом регионе есть активно функционирующие производства, изготавливающие не всегда большой, но постоянный ассортимент качественных товаров, с которыми можно начинать работать.
Таким образом, можно сделать вывод, что поставщики детской одежды оптом развиваются во многих направлениях и готовы предложить гибкие условия сотрудничества. Рынок в этой сфере удивительно конкурентоспособен и новые открывающиеся магазины с большой вероятностью начинают динамично развиваться и повышать продажи. Независимо от способа поиска поставщиков, все компании заинтересованы в развитии через продажи и поиски новых потребителей, а значит, нужно не бояться пробовать, зарабатывать и расти на рынке детских товаров.
Этап сбора и анализа информации
Без своей стратегии попадёшь под влияние чужой тактики.
Тем, кто хочет открыть детский магазин одежды, а с чего начать еще не определился, можно порекомендовать для начала получить данные о спросе и предложении. В «спрос» входит не только количество запросов на душу населения, нужно определить какие именно модели пользуются популярностью и почему, чтобы иметь предварительный план на дальнейшие продажи. Важно провести опрос, прежде всего среди родителей, если рядом есть специализированные школы и интернаты, использующие унифицированную форму, возможно, имеет смысл попытаться договориться о нужных поставках с ними.
Также сразу определитесь, что для вашего региона более актуально, интернет-магазин или обычная торговая точка. Первый позволяет охватить большую территорию и вычесть затраты на аренду помещения (которая в ТЦ может составлять от 1000 до 3000 р. за м2 в месяц), но Вашими конкурентами станет большее число предпринимателей, а одним из главных «цензоров» — поисковик. Для укрощения последнего потребуется много времени и, часто, наемная команда профессионалов по оптимизации сайта.
Многие крупные бизнесмены начинали свой путь с работы за прилавком менее крупных маркетов, где они получили четкое представление о том, что нужно для открытия магазина детской одежды. Заранее нужно подсчитать какие потребуются средства на пополнение ассортимента, ежемесячную оплату расходов на персонал и территорию. Если в районе существует уже работающий бизнес по продаже детской одежды, то следует проанализировать его работу и воспользоваться опытом конкурента. Однако сразу ответьте себе, готовы ли Вы к серьезной конкуренции и имеете ли конкретный пошаговый план победы, или лучше занять свободную нишу в другом месте. Изучите, какова покупательная способность жителей исходя из существующих заработных плат и затрат, за вычетом других потребностей. Открыть детский магазин с нуля успешно не получится без точного знания всех этих деталей.
Открытие магазина детской одежды — поставщики
Бойтесь данайцев, дары приносящих.
Выбор поставщика зависит от выбранного ассортимента, его широты, цены, специализации. Если речь идет о детсадовском уровне или о совсем маленьких детях, то на первый план выходит экологичность основного материала и красителей, а также гипоаллергенность при привлекательном оформлении, ориентированного на мам. С повышением возраста клиента будут меняться и расширяться предпочтения, потому нужно расширять предлагаемые образцы, заказывая в РФ, Китае, Турции и Польше (как наиболее дешевой стране Евросоюза, в которой расположены производственные мощности известных брендов, включая американские). Товары из США сравнительно более дорогие, но там чаще встречаются крупные акции с предложениями бросовой цены.
Основная ориентация обычно делается на отечественного производителя. Это связано со следующими преимуществами:
- Неплохое соотношение цена/качество;
- Лучшее знание особенностей местного потребителя;
- Наличие всех нужных сертификатов;
- Более быстрая доставка;
- Нет трудностей, связанных с таможней.
Формирование цены на товар
Стоимость товара зависит от трёх факторов:
- закупочная цена, которую устанавливают поставщики интернет-магазина;
- стоимость доставки, рекламы и прочих услуг, которыми пользуется интернет-магазин, а потому они должны быть включены в цену товара;
- цена на аналогичные позиции в магазинах конкурентов.
Для интернет-магазина одежды, работающего с прямыми поставщиками, нормальной может быть и наценка в 100% от первоначальной стоимости. Но только открывшемуся магазину рассчитывать на такой результат не приходится.
Особенности запуска онлайн-магазина детской одежды
Эта ниша традиционно занята мамами, которым идея приходит во время декретного отпуска. Важное преимущество, так как необходимо понимать, какая одежда не только красива, но и безопасна, удобна в носке, практична и т. п.
Интернет-магазинов детской одежды много, поэтому нужно заранее продумать уникальное торговое предложение. Это могут быть низкие цены на качественный товар, если вы найдёте прямых поставщиков с выгодными условиями.
Основным источником клиентов интернет-магазина со временем станет сарафанное радио. Мамы охотно делятся друг с другом информацией о том, где купить хорошую детскую одежду. Обязательно использовать соцсети, которые для многих женщин в декретном отпуске заменяют полноценное общение вне дома.
Как открыть магазин детской одежды: рекламная кампания
Очень важно для будущего бизнеса (не важно комиссионный или какой-то другой магазин вы собираетесь открывать) прорекламировать его.
Для того чтобы привлечь внимание клиентов с первых дней работы, нужно:
- Напечатать рекламную продукцию: визитки, буклеты и т.д.
- Развесить объявления по городу.
- Заказать рекламные материал в местных СМИ.
- Использовать социальные сети, создав группу вашего детского магазина.
- Сделать грандиозное открытие, пригласив не только потенциальных клиентов, но и журналистов.
Не стоит игнорировать такое средство рекламы, как сарафанное радио.
Поверьте, к вам быстро подтянутся клиенты, если вы будете:
- продавать качественный товар по приемлемой стоимости;
- вознаграждать постоянных клиентов за покупки;
- регулярно организовывать распродажи;
- располагаться максимально удобно для покупателей.
Сколько можно заработать на продаже одежды и обуви для детей
В первые месяцы торговля детским ассортиментом одежды может приносить прибыли 75-100 тыс. рублей за месяц, как минимум. В дальнейшем объемы продаж возрастают и можно выйти на выгоду в сумме 150-200 тысяч рулей и более.
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
Для организации торговли детской одеждой нужен код 47.71 Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах, а именно, п. 47.71.1, отвечающий за розничную реализацию мужской, женской и детской одежды, аксессуаров к ней.
Для открытия какого-то магазина необходимо инвестировать, например 1 млн. рублей. Чтобы он не закрылся в первый год работы, доходы за месяц должны превышать расходы. Второе сделать гораздо сложнее, чем первое, потому что для успешной работы вы должны обеспечить магазин стабильным ежедневным потоком клиентов. О том как это сделать мы и поговорим в этой статье.
Целевой аудиторией магазинов детской одежды являются родители детей. По статистике в России детей заводят в возрасте от 25 до 30 лет. Это означает, что наша целевая аудитория мужчины и женщины от 25 до 30 лет. При создании бизнеса этот факт нужно знать и всегда держать в голове.
Если вы хотите открыть магазин детской одежды с нуля и не обладаете миллионами для инвестирования, то каждый рубль должен быть потрачен с умом. Особенно важно выбрать формат магазина, на создание которого у вас хватит денег и опыта.
Варианты форматов могут быть следующими:
- Огромный магазин с гигантским ассортиментом, в котором можно найти всё. Такие магазины имеют дорогое оборудование, профессионально сделанный интернет-магазин, товары разных ценовых категорий. Чтобы с нуля открыть такой магазин понадобиться минимум 10 млн. рублей.
- Специализированный магазин, который продает одежду только для грудничков, детей до 10 лет или детей старше 10 лет. Плюсом в данном случае является то, что на небольшой площади помещения вы сможете разместить большой ассортимент для какого-то конкретного возраста.
- Если вы хотите открыть маленький магазин детской одежды, в котором будут сразу все товары для всех возрастов, то вы столкнетесь с проблемой ассортимента. Скорее всего у вас не хватит денег для закупки большого ассортимента по каждой категории, либо в маленьком помещении просто не хватит места, чтобы разместить весь товар.
- Если вы выбираете между созданием обычного магазина и интернет-магазина, то должны понимать, что бизнес в интернете очень сильно отличается от обычного оффлайн бизнеса. Здесь вас поджидают совсем другие сложности и проблемы.
- Еще одним вариантом является покупка франшизы. Это хороший формат, который может приносить прибыль, но имеет некоторые критические минусы, о которых мы поговорим чуть позже.