Как открыть прибыльный спортивный магазин?

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть прибыльный спортивный магазин?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Спортивное питание, хоть и не является лекарством, все равно требует деликатного к себе отношения – тщательного соблюдения режима приема и дозировок, а также точного знания состава препарата (в противном случае покупатель рискует не только не добиться желаемого эффекта, но и навредить своей физической форме). Поэтому продавец-консультант вашего магазина выполняет крайне важную роль – он не только осуществляет отпуск товаров и принимает деньги, но и консультирует покупателей по поводу выбора. Поэтому он должен досконально знать ассортимент зала, понимать, чем продукция одной марки отличается от другой, и уметь предложить клиенту альтернативы различной стоимости и препараты. Которые способны усилить действие покупаемой добавки. Если покупатель получит в вашем магазине не только желаемый товар, но и квалифицированную консультацию, то в большинстве случаев он вернется к вам снова – но для этого продавец должен обладать не только знаниями, но и хорошими коммуникационными навыками.

Кроме того, ваш консультант должен сам в некотором роде являться рекламой продаваемых товаров, то есть быть в хорошей физической форме. Найти людей с перечисленными качествами не сложно – для этого можно просто разместить объявление о вакансии на локальных спортивных форумах, сайтах фитнес-центров и в других онлайн-сообществах данного профиля.

Пошаговый бизнес план спортивного магазина

1. Анализ рынка спортивных товаров. Формирование бизнес стратегии, в том числе с привлечением экспертов. Подготовка финансового и бизнес плана.
2. Регистрация компании. Выбор системы налогообложения.
3. Подбор торгового помещения и склада. Ремонт, получение разрешительной документации для ведения деятельности.
4. Выбор выгодных условий работы с поставщиками товаров, услуг, оборудования.
5. Проработка условий доставки товаров, в том числе за счет компаний-посредников.
6. Подбор и обучение персонала.
7. Создание сайта, интернет магазина, установка программного обеспечения.
8. Проведение рекламной акции.
9. Подготовка магазина к открытию.

Для работы специализированного магазина 100-150 кв.м. потребуется нанять не менее 4-х продавцов-консультантов и 2-х кассиров.

Отдать на аутсорсинг, найти фрилансеров, или выполнять самостоятельно работу следующих сотрудников:

• управляющего. Для работы с основными контрагентами, решения организационных вопросов;
• сотрудника на доставку товаров;
• бухгалтера. Для ведения налоговой и управленческой отчетности;
• программиста. Для обслуживания сайта, интернет магазина, продвижения компании в интернете;
• сотрудника на работу в социальных сетях, маркетплейсах, других специализированных площадках (например Авито). Для обработки интернет заказов.
• сотрудника для продажи товаров и услуг компании. Для создания рекламной продукции, с целью увеличения объемов продаж;
• сотрудника чистоты.

Производственный план открытия спортивного магазина

Показательный оптимальный вариант:

1. Площадь помещения под магазин: 85 – 150 кв.м., не требует ремонта, соответствует нормам безопасности.
2. Месторасположение: новый микрорайон рядом с трассой, где можно установить баннер, и гипермаркетом.
3. Стоимость аренды: 700 р. за 1 кв. м.
4. Косметический ремонт и установка закупленного оборудования (стеллажей, стоек).
5. Установка освещения и системы видеонаблюдения.
6. Подбор персонала: 2 продавца, 1 администратор, 1 работник на склад + для работы с поставщиками. Требования: нужно разбираться в спорттоварах, иметь опыт в торговле.
7. Госрегистрация ООО, режим – ЕНВД.

Технология продаж в спортивном магазине

Начинать следует с местного рынка. Далее, по мере окупаемости, бизнес развивают. Сбытовую сеть формируют и постепенно расширяют. Современные технологии продаж – это нечто большее, чем традиционные продажи. Используемые техники:

1. Включают ораторские способности продавца: умение убеждать, выявлять насущные проблемы покупателей.
2. Работают по схеме: привлечь внимание покупателя, например, рекламой – заинтересовать его, вызывая и повышая интерес к товару – продать товар, поблагодарив покупателя, дав ему телефон для обращения за консультацией, предлагая сообщить ему о новых товарах, скидках и т. п.

Подобных схем достаточно много. Технологии предполагают:

• онлайн торговлю (продажа товаров через интернет);
• доставку купленных товаров (крупногабаритных, трудно перевозимых);
• реализацию посредством партнеров, на основе заключенного договора с фитнес-клубом, спортивным магазином.

Выбор той либо иной технологии зависит от ряда факторов:

• специализации магазина, того, что он продает;
• его месторасположения;
• предлагаемого ассортимента;
• целевой аудитории.

Магазин можно открывать под конкретный вид спорта, в т. ч. экстремальный. Его можно ориентировать на зимние виды спорта либо на клиентов фитнес-клуба, либо любителей покататься на лыжах.

Регистрация магазина и документация

Первый этап – регистрация бизнеса. Для торговли спортивным питанием подойдет и ИП, и ООО. Статус ИП удобен для небольшого магазинчика. Если в будущем планируете развиваться до сети торговых точек, лучше выбрать ООО. В обоих случаях процедура регистрации будет стандартная и займет не более 5 дней.

Важно. При регистрации бизнеса учитывайте, что крупные и известные поставщики спортивного питания неохотно заключают договоры с ИП, а с юр. лицом готова работать любая компания.

Коды ОКВЭД:

• 47.64 – реализация спорттоваров и инвентаря в специализированных торговых точках;

• 47.29 – реализация прочих пищевых продуктов в специализированных торговых точках;

• 47.29.39 – реализация иной пищевой продукции, не указанной в других кодах.

Для магазина спортпитания можно выбрать упрощенную систему налогообложения по ставке 6%.

Второй этап – сбор разрешительных документов. К этому моменту вы должны арендовать помещение (с заключением договора), найти сотрудников, заключить договоры с поставщиками. Тогда вы сможете оформить все документы:

• сертификат качества на продукцию, который предоставляет поставщик;

• договор на вывоз мусора и ТБО;

• заключение договора с санитарной службой на проведение дезинсекции, дезинфекции и дератизации;

• регистрация в Пенсионном фонде как работодатель.

Главный фактор продвижения магазина спортпитания – расположение торговой точки. Если правильно подобрать локацию, то затраты на рекламу будут минимальными. Но даже в этом случае желательно предусмотреть рекламную кампанию на старте.

Учитывая, что целевая аудитория – молодые люди в возрасте до 35 лет, то продвигаться лучше через интернет:

• создать свой сайт или страницу в социальных сетях

• рекламировать продукцию и магазин в городских сообществах и пабликах

• регулярно проводить выгодные акции и розыгрыши, предоставлять подписчикам скидки и т.д.

Также для привлечения внимания магазин должен:

• иметь яркую вывеску

• использовать систему скидок и бонусов для лояльных покупателей

• распространять рекламную информацию среди потенциальных покупателей. Например, можно раздавать листовки среди посетителей тренажерных залов, фитнес-центров.

Пошаговый план открытия спортивного магазина

Мода на здоровый образ жизни в нашей стране набирает обороты. Недавние спортивные события, связанные с олимпиадой в Сочи, мировые чемпионаты, которые все чаще проводятся в России, естественным образом подогревают интерес у молодежи к занятию спортом. Соответственно, растет спрос на всевозможный спортивный инвентарь, одежду и атрибутику. Не зря же крупные гипермаркеты по продаже спортивных товаров открываются даже там, где 10 лет открываться не имело смысла (взять, к примеру, «Спортмастер»). Стоит отметить сразу, что спортивный маркет – дорогостоящий проект. Чтобы успешно конкурировать с сетевыми игроками потребуется:

1. Торговая площадь не менее 150 кв. м.
2. Богатый ассортимент товаров или конкретная специализация на определенном товаре (например, «все для занятия фитнесом» или «велосипедный спорт»)
3. Удачное расположение магазина, в крупных ТЦ (или рядом), в местах повышенной проходимости платежеспособной аудитории
4. Активная реклама и продвижение (маркетинг и пиар)
5. Подбор квалифицированных кадров

Открытие специализированного магазина, безусловно, потребует гораздо меньших вложений, чем торговля «всем подряд». Да и площади для торговли может хватить в пределах 50 – 100 кв. м. Однако, стоит сказать, что такой формат будет работать только в крупных городах, где проживает достаточное количество потенциальной аудитории покупателей. Речь идет о городах с населением не менее 500 тыс. жителей. В данной статье мы коротко рассмотрим бизнес-план открытия специализированного магазина по продаже товаров для велоспорта. Чтобы избежать фактора сезонности (зимой такой спорт не актуален), в зимнее время года магазин будет специализироваться на продаже товаров для зимнего спорта: лыж, сноубордов, коньков, одежды и пр. Таким образом, мы получим достаточно конкурентоспособный магазин, потратив при этом гораздо меньшие инвестиции.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Розничная торговля одеждой − ОКВЭД 52.42. А также 52.48.39 − Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами, или 52.48.3 − Специализированная розничная торговля непродовольственными товарами. В зависимости от ассортимента товаров.

Для начала нужно определиться, в каком потребительском сегменте вы хотели бы работать. Условно все спортивные магазины можно разделить на три категории: универсальные, специализированные и спортивные бутики фирменной одежды категории «люкс».

На выбор окажут влияние также финансовые возможности владельца: при скромных вложениях нужно рассчитывать на небольшой специализированный магазин для занятий одним-двумя видами спорта. Вероятнее всего, именно к такой группе предпринимателей будет относиться начинающий дело бизнесмен.

Открытие бутика люксовой одежды возможно, если стать дилером определенного известного бренда, но в этом случае нужно убедиться, что этот бренд не предлагается уже кем-либо из конкурентов. Кроме того, sport fashion не относится к товарам массового спроса из-за «кусающихся» цен. Избегайте эксклюзивного товара: если вы не угадаете со спросом, то дорогостоящие вещи могут оказаться нереализованными, а оборотные средства – замороженными.

Максимум усилий и финансовых ресурсов потребует организация универсального магазина спорттоваров, поэтом начинать бизнес с этого вряд ли правильно. Конкуренция в этом сегменте очень жесткая, и конкурировать придется с мощными универсальными магазинами спортивных товаров, оборудования и инвентаря, имеющихся в настоящее время в каждом крупном городе.

Итак, останавливаемся на небольшом специализированном магазинчике. Специализацию можно выбрать самостоятельно, исходя из ваших собственных знаний и предпочтений. Можно остановиться на популярных видах спорта (хоккей, футбол), перспективны магазины инвентаря и специального питания для бодибилдинга, фитнеса, экстремальных видов спорта и т. п.

Открытие спортивного магазина происходит далеко не каждый день. Именно поэтому спортивные магазины очень сильно зависят от рекламы. В этом вопросе можно выделить два варианта. Во-первых, стандартная реклама, которая охватывает большинство средств массовой информации, рекламные щиты, и тому подобное. Такой способ дает очень ощутимый эффект, многие клиенты интересуются вашим магазином, однако следует помнить, что такая реклама очень дорогостоящая. Во-вторых, можно продвигать магазин, сотрудничая с различными спортивными организациями, которым ваш магазин может быть интересен. Для этого необходимо анализировать все спортивные мероприятия в вашем городе. Сделать ваш магазин узнаваемым среди потенциальных клиентов – это ваша основная задача.

Необходимо ли разрешение для открытия

Бизнес план спортивного магазина должен быть подтвержден соответствующими документами, справками и договорами:

• справка с санэпидем станции о соответствии комнат торгового центра общепризнанным меркам санитарным нормам, согласно функционирующему заонодательству;
• разрешение с Роспотребнадзора предоставляет возможность начать работу компании;
• наличие ППК (проект санитарно-производственного контролирования) гарантирует выполнение санитарных общепризнанных норм;
• договоры на утилизацию люминесцентных ламп и дезинфекцию велосипедного транспорта;
• соглашения на предоставление дератизации, дезинфекции, дератизационных трудов, на обслуживание прачечной и химчистки для спецодежды;
• хоздоговоры на обслуживание охлаждаюих и вентиляционных систем воздуха в помещении;
• договор на вывоз мусора;
• заключение пожарного наблюдения;
• регистрация кассового оборудования.

Форматы спортивных магазинов

Для того чтобы одновременно придерживаться единой концепции оформления и учитывать влияние местоположения и площади каждого конкретного магазина, крупные спортивные сети разрабатывают, как правило, трехуровневую систему форматов, для которых характерны свои стандарты оформления. Например, все магазины PUMA подразделяются на три категории: CONCEPT STORE, PUMA STORE И SHOP IN SHOP. «Концептуальные» магазины отличаются от простых магазинов тем, что являются флагманскими для компании. Оборудование во всех трех категориях выдержано в едином стиле. Товарное наполнение магазина зависит от целевой аудитории. Например, покупатели ГУМа — более искушенные в вопросах моды и стиля, с высокими требованиями к обслуживанию, поэтому здесь популярностью пользуются самые «продвинутые» коллекции марки. В concept store в «Охотном ряду» больее популярны базовые, «известные” модели PUMA».

В сети ADIDAS также существует своя иерархия.

FACTORY OUTLETS — магазины — дискаунтеры, где остатки коллекций прошлого сезона продаются с 30% скидкой (площадь магазина составляет примерно 250-350 кв. м);

ORIGINALS — магазины торгующие товарами, которые обычно можно найти на рынках или в интернете (площадь — 250 кв. м);

SPORTS PERFORMANCE STORES — формат престижного магазина для бренда ADIDAS, где представлен широкий ассортиментный ряд (площадь — 1000 кв. м).

Планировка спортивного магазина

Как правило, планирование внутреннего пространства спортивного магазина базируется на двух основных принципах. Первый принцип — планировка по товарным зонам — отделы мужской и женской одежды, обуви, инвентаря и т. д. Второй — по товарно-тематическим зонам — отделы «Футбол», «Баскетбол», «Теннис», «Фитнес» и т. д. , где в каждом отделе представлено все и одежда, и обувь, и спортивные снаряды, и экипировка, и инвентарь.

Существуют и другие варианты. Например, в сети PUMA пространство каждого магазина делится на женскую и мужскую линии, в каждой из которых существует fashion и базовая части. В сети ADIDAS предусмотрено три зоны: первая зона «Подготовка», в которой представлены товары для тренировки, вторая — «Соревнование», в которой акцент делается на функциональные модели для активных занятий спортом, и, наконец, зона «Восстановление», выполненная в стиле спортивной раздевалки.

Спортивные магазины бывают: специализированные и неспециализированные. В неспециализированных магазинах представлены основные группы товаров:

• Велосипеды;
• Спортивный инвентарь (клюшки, мячи, шайбы, ракетки, коньки, лыжи и т.д.);
• Тренажёры;
• Одежда и обувь;
• Товары для туризма;
• Спортивная экипировка;
• Аксессуары.

Специализированные магазины привозят товары одной категории или товары, необходимые для конкретного вида спорта. Они отличаются глубокой товарной линейкой и редкое профессиональное оборудование.

Большинство магазинов — неспециализированные. Это позволяет избежать сезонности и обеспечить круглогодичный товарооборот.

В бизнес-плане мы рассмотрим неспециализированный магазин спортивных товаров, который будет продавать:

• Велосипеды;
• Спортивный инвентарь;
• Одежду и обувь;
• Спортивную экипировку;
• Аксессуары (багажники, вело-компьютеры, фонари, чехлы и т.д.).

Мы не будем продавать товары для туризма и тренажеры, потому что планируем открытие небольшого магазина площадью до 100 м2 и размещение габаритных товаров — нецелесообразно. Данные группы товаров будут добавлены при расширении торговой площади и развитии интернет-магазина.

Наиболее подходящее помещение — отдельно стоящее здание или торговая площадь на первом этаже жилого дома рядом с транспортной развязкой.

Режим работы магазина с 11 до 21 по будням и с 9 до 21 в выходные без обеденного перерыва.

Ассортимент магазина подходит для всех возрастов. Поэтому рынок сбыта будет представлен следующим образом:

— Непрофессиональные спортсмены со средним и выше достатком. Они выбирают товары массовых брендов по соотношению цены и качества;

— Профессиональные спортсмены со средним и выше достатком. Им важны характеристики товара — выбирают товар верхнего ценового сегмента;

— Дети с родителями.

Сильные стороны проекта:	Слабые стороны проекта:
Широкий перечень товаров; Удобное расположение; Возможность заказать товар через интернет; Разные группы товаров ориентированы на различные времена года и позволяют избежать сезонности.	Большая доля рынка занята крупными федеральными игроками; Недостаток персонала с необходимой квалификацией;
Возможности проекта:	Угрозы проекта:
Развитие сети магазинов; Расширение функционала интернет-магазина, SMM-продвижение интернет-магазина; Расширение ассортимента.	Высокая конкуренция на рынке; Часть товаров зависит от колебаний валюты.

Сколько нужно денег для открытия спортивного магазина

Для начала определим ориентировочный размер инвестиций в бизнес. На практике, по понятным причинам, инвестиции могут резко отличаться от «бумажного варианта». Но в целом, это позволит нам понять, на что будут тратиться основные средства:

• Депозит по аренде помещения за 2 мес. – 119 000 р. за 85 кв. м. (700 р. / кв. м.)
• Торговое оборудование (стеллажи, витрина, видеонаблюдение, кассовый аппарат и пр.) – 150 000 р.
• Ассортимент товаров – 1 400 000 р.
• Рекламный бюджет (вывеска, баннеры, создание сайта-визитки) – 120 000 р.
• Регистрация бизнеса и прочие расходы – 50 000 р.
• Резервный фонд – 300 000 р.

Похожие записи:

• Входит ли учёба в техникуме в общий трудовой стаж
• Когда платить НДФЛ с отпускных в 2022 году
• Льготы для многодетных: какие бывают и как оформить